Как R-техники могут помочь предпринимателю?

помочь предпринимателюЕлена, директор частной обувной фабрики и магазина, согласилась на серию расстановочных техник для бизнеса ничего такого от них не ожидая.  К ней часто приходило ощущение, что уже все давно идет не так как должно.  А вот как должно и что менять, она не знала. Скорее это было для успокоения совести, «вот мол я уже и это даже перепробовала».

Когда мы сделали первую технику «Продукт, который хотят купить» Елена удивилась. У нее было много конкурентов, все копировали фасоны и стили мировых брендов, придумать что-то свое уникальное не получалось. Но когда через технику с глубинным бессознательны мы зашли в ее родовое поле – нам открылась россыпь уникальных идей, они переливались словно самоцветы, нуждающиеся в легкой огранке. Елена начала анализировать материал – глубинные боли всех типов ее клиентов, их глубинные страхи и ожидания заставили по-новому взглянуть на свой товар – обувь для женщин.  Техника «Клиенты, которые хотят купить продукт»  помогла ей лучше понять своих покупательниц, она наконец-то увидела то, что всегда выпадало из поля ее зрения - какую возможность хотели получить клиентки через обувь, какие раскрыть в себе возможности и ресурсы, какие опасности избежать. Ведь покупатели никогда не скажут «я не куплю у вас туфли потому что не чувствую себя значимой в них» или «я плохо к себе отношусь, я недостойна привлекать к себе внимания, поэтому сапоги на высоких каблуках брать не буду» - они всегда говорили одно и тоже «мне не подходит» или «я зашла просто посмотреть».

Следующая техника раскрыла ей правду, которую она много лет пыталась угадать – а как на самом деле ее видят клиентки, особенно скандальные и склочные, что ими движет, когда они затевают конфликт, отказываются от примирения, пишут жалобы? Как вообще клиента сделать своим? Чтобы ему хотелось приходить, хотелось оставлять свои деньги и хорошие отзывы именно у нее, а не у конкурентов, что добавить в атмосферу магазина, чтобы покупательницы уходили наполненными, понятыми в своих болях, а не с горьким послевкусием, за какой эмоцией они на самом деле приходили в ее магазин?

 Елена только успевала передавать материалы в свой отдел маркетинга. Уже через две недели продавщицы разучивали тексты, в которые были вставлены слова подчеркивающие экспертную уникальность хозяйки бизнеса и магазина, был выработан особый подход к покупательницам, их глубинные страхи  учитывались, а не игнорировались и им отдавалось должное внимание. Ведь часто клиенты сами не понимают, чего больше всего боятся и что у них болит, когда они запрещают себе сделать покупку или стыдятся примерить модную и красивую обувь.

Каждая техника становилась целым открытием.  Считывая информацию с бессознательного, полученные знания сразу же встраивались в систему продаж.

Какой результат получился у Елены? Она поменяла фокус своих продуктов, перестроила отношения с покупательницами и сотрудниками, добавила ту особую изюминку в атмосферу своего магазина и в общение с клиентами, которой ей так не хватало, чтобы отличаться от всех остальных. 

У Психолога » Работа и карьера » Как R-техники могут помочь предпринимателю?
психолог

Оценка публикации
  нравится публикация?  

Бесплатная рассылка интересностей!

 
статья по психологии rabota-karyera Лень и поиск предназначения. Как найти любимое дело?

Как связаны между собой лень и поиск предназначения, могут ли они мешать друг другу? Возможно, кто-то знаком с подобными ситуациями:- у вас есть профессия, но она не устраивает вас (вы не чувствуете моральное удовлетворение от работы, не получаете

статья по психологии rabota-karyera Особенности человеческой памяти на собеседовании

Поставьте себя на место НR-менеджера. Предсказуемость и эмоциональная устойчивость вмеремежку с поведенческой лояльностью покажутся вам значимыми особенностями соикателя.

Все публикации раздела Работа и карьера >>

 
Комментарии к "Как R-техники могут помочь предпринимателю?"

ещё нет комментариев...


Чтобы прокомментировать, авторизируйтесь или пройдите регистрацию!
qr