|
Здравствуйте! Я Вячеслав.
Я всячески пытаюсь убежать от проблемы, создаю иллюзию того, что проблема решится сама по себе, но проблема не решается, и где-то глубоко я о ней думаю.
От, сюда, у меня, практически большую часть времени, унылое настроение, апатия, не удовлетворённость окружающим миром вокруг меня. А унылое настроение, усиливает моё не желание что-то делать Страх, боязнь отказа покупателей.Я всячески саботировал, и саботирую обзвон базы клиентов, я саботирую распространение рекламных листовок товара, который я предлагаю. Я проявлял большое не желание, вести переговоры с клиентами и совершать сделки, мне было спокойней и комфортней вести пассивные продажи в офисе, но вместе с тем, уровень оплаты и социального статуса меня в глубине души не удовлетворял, хотелось большего. Я постоянно сравниваю себя, свои услуги, товар кем-то, с конкурентами, отдельными продавцами. Я постоянно шёл на невыгодные для меня, и для компании уступки при продаже товара (не обосновано большая скидка товара), обещание каких-то не реальных условий сотрудничества, занижение реальных сроков поставок, возврату долгов. Я боялся чем-то обидеть клиента, страх потерять клиента, страх не продать. Я хотел быть, выглядеть для всех хорошим. Мне легче было объяснить, почему я не выполнил план продаж, чем сказать, как я могу это сделать, и что нужно для этого сделать. Встречи с клиентами я проводил крайне не продуктивно, для меня было проще поговорить, о чём ни будь, но только не о продаже товара.Это выгладить примерно так, я боюсь заниматься активным продажами, а сидеть в офисе отвечать на телефонные звонки и делать реальную работу с клиентом мне не очень-то хотелось.
Решение не существующих в реальности проблем, «пропихивание» это в моём понимании, товара.Для меня, вся такая ситуация, была сплошной каторгой.Страх, взять на себя ответственность.А раз я боюсь, что не получится, не смогу, значит, и ответственность я брать не буду.Со всех страхов, вытекает низкая самооценка личности, своего дела, профессии как продавца, занижение значимости услуг, товара. Я не могу осознать почему моя работа деятельность важна кому-то В чём суть моей работы? Я больше мыслю категориями проблем, чем категориями, что сделать? Как сделать?
|
