Нема продаж на роботі

Всім привіт)Маю проблему:
Продаю рекламні площі у будівельному журналі. У нас є постійні знижки, цікаві симінари та тематичні виставки, електронна розсилка журналу та розробка макету входять в ціну. І якщо всім менеджерам зараз старі клієнти дають рекламу, поки старі ціни та знижки, то мої дехто категорично відмовився, дехто переніс це питання на 2019р....у нас в кожного свій план, за який ми получаємо відсотки, в мене виконано мало-можуть вигнати...(я працюю там скоро рік, всі інші 2,4 і 8 років,де мають більше постійних клієнтів, а план в мене майже такий як в них нарівних)...Ми спілкуємося з маркетологами чи менеджерами з реклами,якщо таких нема,то з директорами фірм.
чи я якась неправильна? чи люди довго думають? Дзвоню та відсилаю на прохання пропозицію, потім 5 раз відправляю, бо недійшли подивитися пропозицію, дзвоню та нагадую що закінчується знижка, а потім відмова або переносять на 2019р., дуже рідко що погоджуються за місяць. Як збирали інформацію на листопад, то план закрила за 2 місяці 30тис. грн. а тепер збираємо інформацію на весну-кінець березня в друк, а директор хоче щоб люди платили наперед, поки старі ціни та знижки, бо з 2019 будемо +20% додавати до цін. А замовники кажуть що всі гроші викорстали,дзвоніть з січ.-лют. 2019р. коли будемо формувати кошти )іншим менеджерам зараз платять поки мають гроші та знижки... (зокрема така що працює вже 8 років бере по 3-4рах. за день по 1000грн від постійних замовників (чи вони вже привикли що мають бути там опубліковані?,бо мої що рік розносяться у довіднику жалілися що результату нема від нас,тому небудуть платити) в інших майже щономера дають рекламу)
Як привернути увагу? Що зі мною нетак?
Замовник що давав рекламу на 8000грн тепер питався за обкладинку-продана за 50000грн 2 місяці наперед та 1 розровот за 25000грн поки його бронювали, як бронь звільнилася,то вже місяць невідписує і трубки небере, чому передумав незнаю, а в мене єдина надія його вгорорити на 25000 що хоч трохи закрити план (за цей місяць аж 55000грн за 2, а оплачено 18000грн...
Дякую...