Question

15-12-2018

Всім привіт)Маю проблему:
Продаю рекламні площі у будівельному журналі. У нас є постійні знижки, цікаві симінари та тематичні виставки, електронна розсилка журналу та розробка макету входять в ціну. І якщо всім менеджерам зараз старі клієнти дають рекламу, поки старі ціни та знижки, то мої дехто категорично відмовився, дехто переніс це питання на 2019р....у нас в кожного свій план, за який ми получаємо відсотки, в мене виконано мало-можуть вигнати...(я працюю там скоро рік, всі інші 2,4 і 8 років,де мають більше постійних клієнтів, а план в мене майже такий як в них нарівних)...Ми спілкуємося з маркетологами чи менеджерами з реклами,якщо таких нема,то з директорами фірм.
чи я якась неправильна? чи люди довго думають? Дзвоню та відсилаю на прохання пропозицію, потім 5 раз відправляю, бо недійшли подивитися пропозицію, дзвоню та нагадую що закінчується знижка, а потім відмова або переносять на 2019р., дуже рідко що погоджуються за місяць. Як збирали інформацію на листопад, то план закрила за 2 місяці 30тис. грн. а тепер збираємо інформацію на весну-кінець березня в друк, а директор хоче щоб люди платили наперед, поки старі ціни та знижки, бо з 2019 будемо +20% додавати до цін. А замовники кажуть що всі гроші викорстали,дзвоніть з січ.-лют. 2019р. коли будемо формувати кошти )іншим менеджерам зараз платять поки мають гроші та знижки... (зокрема така що працює вже 8 років бере по 3-4рах. за день по 1000грн від постійних замовників (чи вони вже привикли що мають бути там опубліковані?,бо мої що рік розносяться у довіднику жалілися що результату нема від нас,тому небудуть платити) в інших майже щономера дають рекламу)
Як привернути увагу? Що зі мною нетак?
Замовник що давав рекламу на 8000грн тепер питався за обкладинку-продана за 50000грн 2 місяці наперед та 1 розровот за 25000грн поки його бронювали, як бронь звільнилася,то вже місяць невідписує і трубки небере, чому передумав незнаю, а в мене єдина надія його вгорорити на 25000 що хоч трохи закрити план (за цей місяць аж 55000грн за 2, а оплачено 18000грн...
Дякую...

Вопрос от: mariana; Возраст: 32

понравился вопрос?

15-12-2018 12:49:07Дополнение от автора

Стосовно того чи працюю в продажах: вже з 21р. до 32 (крім 3 р. декрету) продаввала рекламні послуги у агенствах.Це друк візиток, флаєрів, зовнішня реклама на транспорті, вивіски. Ця робота,що маю зараз мені цікава різними виставками,де можна брати участь роздаючи журнали, непоганий колектив та директор ( я домовилася що працюю з 10 як всі,але до 17 і до 18 встигаю забрати малу з садка) і можна через день працювати з дому- єдина умова щоб виконувати фінансовий план. А що зі мною щось нетак, каже директор (це в мене тут вже 2 такий фінансовий застій, коли не дають реклами) що всім постійні клієнти навіть самі передзвонюють що хочуть рекламу та беруть дорожчу, як минулого разу, а в мене всі відмовляються або переносять на 2019р....що я нетак говорю, або погано склала пропозицію, але минулого місяця були 2 нові клієнти, що брали зразу на 2 номери рекламу, тоді виходить,що цей текст нетакий поганий...

Чтобы спросить или ответить, авторизируйтесь или пройдите регистрацию!

Вы можете предложить автору этого вопроса пообщаться

Отправить запрос на общение могут зарегистрированные пользователи

Чтобы отправить автору этого вопроса предложение пообщаться, Вам нужно быть авторизированным.

Поради відвідувачів

Ще немає коментарів. Ви можете бути першим, хто запропонує автору якусь пораду.

Щоб прокоментувати, авторизируйтеся або зареєструйтеся!

Наші психологи

Нiна Уенем
(Онлайн)

Катерина Вовк
(Київ)

Ирина Островерх
(Харків)

Юлия Якименко
(Онлайн)

Валентина Михайловна Жемчужникова (Киев) · Answer 1 · 2018-12-15 11:52:17

Марианна, мне кажется немного не по адресу вопрос про продажи. Это все таки наверно идти на тренинги продаж, техники ведения переговоров и тп мероприятия, читать литературу профессиональную.
Не понятно вы продажами всю жизнь занимаетесь и только тут не идет дело, или вообще может продажи это не ваше. У каждого свои таланты. Вопрос еще нравятся ли вам продажи, как вы себя сами чувствуете в этом направлении.
Но вот скорее вопрос, почему только при мысли, что у вас не идут продажи и работая год, вы уже решили, что с вами что-то не так. Что с вашей самооценкой? Я бы сказала, что скорее запрос к психологам был бы не про продажи, а про вашу уверенность в себе и переживания, что с вами что-то не в порядке

Валентина Михайловна Жемчужникова (Киев) · Answer 2 · 2018-12-15 15:30:18

Марианна, то, как вы описываете работу - больше про констатацию факта (работала в продаже рекламы) и комфорт какой-то от условий, чем кайфа от того, что вам интересны продажи и все, что с ними связано. Кроме того, оценка лишь одного директора есть, а вы уже как-то сильно поверили, что с вами что-то не так. Почему?
Поэтому давайте разграничим продажи и то, почему вы так себя чувствуете неуверенно. Получаете ли удовольствие от продаж, либо же хотели бы чем-то другим заниматься? Если да, то чем?
Что касается продаж и что вы не так делаете. Повторюсь про то, что это разобрать можно было бы на тренингах, которые нацелены на то, чтобы научить как вести переговоры, как презентовать услуги и товар, как убеждать, как работать с возражениями и тд. Там вы можете и сами увидеть свои ошибки и понять, что не так, и потренироваться и услышать мнение со стороны.

Нема продаж на роботі

Поради відвідувачів