Question

27-06-2013

Работаю в сфере B2B и часто приходится вести переговоры(я генеральный директор). Когда я пишу какие то деловые письма или коммерческие предложения я делаю это достаточно хорошо так как у меня есть возможность обдумать просмотреть и прочитать несколько раз. Но когда я встречаюсь лицом к лицу с человеком даже настроенным не агрессивно, я теряю четкость речи, ход мысли, потею очень сильно. Когда же оппонент еще и агрессивен мне просто становится страшно и я нечего не могу с собой поделать. Я занимаюсь единоборствами, выступал на соревнованиях по панкратиону, прыгал с тарзанки в воду, езжу на спортивной машине(очень быстро) и все это мне доставляет массу удовольствия. Но на переговорах я безумно боюсь хотя понимаю что мне нечего не угрожает. Готовлюсь к переговорам но тут же все забываю как только сажусь за стол переговоров. Что делать???!!! МНЕ ЭТО ОЧЕНЬ МЕШАЕТ!!!

Вопрос от: Дмитрий; Возраст: 24

понравился вопрос?

28-06-2013 06:09:10Дополнение от автора

Такое было толко про трудоустройстве(собеседование) на руководящую должность в 22 года когда потенциальные подчиненные в 2 раза старше меня. Мне кажется что мою компанию не воспринемают всерьез так как я молод. Основной мой круг общения существенно старше меня и общаюсь я с ними на равных.

Чтобы спросить или ответить, авторизируйтесь или пройдите регистрацию!

Автор вопроса не разрешил его обсуждение. Запрет касается советов от неспециалистов. Открытые для комментирования вопросы - тут.

Наши психологи

Катерина Вовк
(Київ)

Олександра Соколова
(Дніпро)

Ирина Витальевна Дуновская · Answer 1 · 2013-06-27 23:40:47

Здравствуйте, Дмитрий. Скажите, чего именно вы боитесь: совершить ошибку, выглядеть не компетентным, неуверенным или чего-то другого? В каких ситуациях и с кем вы испытываете подобные эмоции кроме переговоров?

Ирина Витальевна Дуновская · Answer 2 · 2013-06-28 23:19:31

Здравствуйте, Дмитрий. Если вы действительно хотите разобраться со своим страхом, вам лучше пойти на прием к психологу очно. Удачи!

Людмила Исаковна Жукова · Answer 3 · 2013-06-29 07:49:26

В переговорах едва не главное ЗНАТЬ,о чем будете говорить. Не лишнее "приглушить" чувство важности предстоящего мероприятия и попытаться отнестись к нему как к обычному делу.Присутствие незнакомых людей, - усиливает возбуждение и напряжение нервной системы. Возбуждение нервной системы увеличивает доминирующую реакцию( отследите, чего вы боитесь больше всего?), например, неуверенность перед старшими коллегами, страх перед агрессивностью коллег и задача состоит в том, чтобы снизить порог напряжения нервной системы. Почему нашу нервную систему возбуждает присутствие других?
-Обеспокоенность тем, как мы выглядим и как нас оценивают;
-Имеет место конфликт между вниманием на теме говорения и вниманием на слушателях.
-В Вашем случае для Вас важно, как вас воспринимают люди постарше и как оценивают.
Эти помехи (конфликты) как бы вплетаются в мысли во время переговоров и мешают.
Чтобы выступление было успешнее, надо устранить эти конфликты путем сосредоточенности только на теме разговора или доклада и знании предмета обсуждения и исключить обеспокоенность о внешнем облике, а для этого надо выглядеть безупречно...Концентрируйтесь не на СЕБЕ, а на ТЕМЕ говорения. Непосредственно перед переговорами необходимо сосредоточиться. У каждого из нас есть свои "настрои". Можно про себя сказать:"Душа и разум -едины!" Этим Вы включаете "осознанность" и концентрацию.( Вы пишете что теряете нить непосредственно когда садитесь за стол, это как раз потеря осознанности и концентрации).Когда садитесь за стол полностью все осознавайте "здесь и теперь".Можно еще как бы мысленно надеть «образ авторитетного человека» возраста ваших коллег.И сохранять деловой стиль общения( не скатываться к образу «рубаха-парень») и держать «покер-фейс» ( ведь в переговорах уместна серьезность).

Боюсь вести переговоры, но это моя работа которой я хочу заниматься.