Ирина Константиновна 8 годин тому: Как психологи продвигают свои услуги
постів: 49
artyspeh 05-10-2013
Приветствую, коллеги!Подумал, что тема продвижения психологических услуг все более актуальна.
Хочу поделиться своими выводами о том, что делать и чего избегать в этом вопросе.
Во-первых, считаю, что психологу надо честно признаться, он хочет заработать на своих услугах. Видел коллег, которые говорили только о помощи. Как-то фанатично говорили.
- А деньги? - спрашиваю я.
- Главное помощь, - отвечали они. Но в последствии злились на клиентов, которые платили меньше, или приходили бесплатно. А психологи хотели, чтобы им платили, при этом клиент сам должен догадаться, то пора платить больше.
Считаю, что психотерапия - это тот же бизнес.
И когда такой подход, тогда и качество услуг улучшится. Ведь я получаю то, что хочу и тебе даю то, что хочешь ты, все довольны.
Во-вторых, узкая ниша поможет психологу выделиться на конкурентном рынке. Если говорить о себе (моя основная деятельность не психологические консультации, а тренинги по продажам), то клиенты приходят именно за решением их конкретного вопроса, в их конкретной нише.
Кстати, ко мне обращаются знакомые, чтобы я порекомендовал специалиста в узкой специализации, не хотят они спеца во всем.
У меня у самого больше доверия человеку, который занимается и развивается в одном направлении.
А как у вас?
В-третьих, надо делать то, что вызывает доверие и избегать того, что доверие подрывает.
Например, объявление на заборе ухудшает доверие, а статья или заметка в форуме, дает возможность лучше узнать специалиста и повышает доверие.
Коллеги, а что вам помогает продвигать свои услуги?
|
nnm
16-10-2013 23:10:56 [всі пости] Да, Вита, сложно конкурировать. Когда я объясняю родителям, что их детям нужен логопед, дефектолог и тяжкая ежедневная работа, они уходят разочарованными. Чтобы делать микрополяризацию, краниосакральную терапию или дельфинчиками лечится. И некоторые даже видят значительные улучшения от всей этой фигни |
|
автор
|
artyspeh
20-10-2013 09:23:37 [всі пости] Так ведь можно подумать как, будучи профессионалом, сделать свою процедуру приятнее и востребованнее. Т.е. подумать, что привлекает клиентов в других предложениях и добавить тоже и у себя, не ухудшая качества.
Тогда и к вам будет поток и вы заработаете. Но другие не смогут повторить, т.к. ваше предложение уникально. |
|
|
nnm
20-10-2013 11:14:58 [всі пости] Если человеку нужна волшебная таблетка или поддержка в его иллюзорных ожиданиях, профессионал никогда не станет этого предлагать.
Даже когда существует недобросовестная конкуренция со стороны тех, кто все это активно использует. |
|
dimrat
21-10-2013 19:11:41 [всі пости] Мне кажется, что хоть и говорят, что деньги устанавливают связь с реальностью, то все же не с реальностью как таковой, а с социальной, моральной, индивидуальной реальностью каждого и общества. Поэтому столько факторов здесь сходится. Что по большому счету кажется, что если даже просто брать деньги (и человек будет ходить), это уже будет терапевтично. Другое дело действительно сколько и для чего (взымать оплату). Работа с самооценкой. Если у кого с этим лады, то кажется, что оплата в 200-250 гр просто таки сверхадекватна. Говорю это потому, что меня как наверное и многих цепляет данный диссонанс. Все знают, что оплата 200-250 адекватна, а берут 100-170. Чем это объяснить - объясните мне. Ведь не знаю (может быть я ошибаюсь), но как мне кажется не подтверждается допущение, что за меньшую плату становится больше клиентов. Да я хоть завтра готов сказать и раструбить всем, что буду работать за 20-ть гривень. И что вы думаете у меня будет 5-7 клиентов в день?
|
|
|
nelli1
22-10-2013 11:57:44 [всі пости] цитата:
Да я хоть завтра готов сказать и раструбить всем, что буду работать за 20-ть гривень. И что вы думаете у меня будет 5-7 клиентов в день?  |
|
shpundev
22-10-2013 13:01:07 [всі пости] А как вы, други мои, относитесь к демпингу? если ли какие-то способы борьбы с ним?
Я отношусь крайне негативно, не потому что коллеги, берущие в Киеве 100 грн в час отнимают "хлеб". Как мы все уже поняли за годы практики все дело в мотиве клиента работать. Точнее в его отсутствии. Я лично думаю, что такой откровенный демпинг культивирует фантазию что любые пси-услуги это дешево. Ставит меня с ценой 300 грн в час в позицию "под", ибо эти бесконечные вопросы почему у вас 300 а у нее 100 или вообще 80 грн. достали. Хотя я понимаю, что задают их не те кто хочет работать, а те кто хочет потроллить, но все равно... Никто же не приходит в магазин Chanel с вопросом почему сумку за 1000 дол нельзя купить за 100. |
|
|
dimrat
22-10-2013 15:19:04 [всі пости] Елена вы использовали такое слово - демпинг, суть которого, как мне кажется не подразумевается психологами работающими за 100 гр. По себе наверное могу сказать, что люди назначающие такую цену вообще наверное работать не хотят. Или покрайнем мере уж очень сильно сомневаются соскачить им или продолжить хоть еще 10-ть сессий. Так что их психический и проффессиональный суицид вашему Шанелю не угрожает.
А насчет цитата:
Договорились за 30 грн в час 10 встреч провести. |
|
|
shpundev
22-10-2013 16:02:40 [всі пости] Просто когда я была банкиром, такого вопроса "почему столько?" вообще никогда не звучало. Я приходила на собеседование и на вопрос "какую з.п вы хотите?" отвечала "я стою столько". Мне говорили или "ок, подходит" или "нет, у нас ниже уровень зарплат".
А психолог это такая профессия, наверное вторая из двух (мед.работники), которую из плоскости товарно-денежных отношений все пытаются перевести в плоскость морально-нравственных (читай бесплатных) или нежно-лирических (читай тоже бесплатных)... |
|
|
nelli1
22-10-2013 18:48:55 [всі пости] цитата:
У меня чего-то такое чувство, что что-ли лучше вообще бесплатно поработать 10-ть встреч, чем за 30-ть гр  цитата:
А как вы, други мои, относитесь к демпингу? А вот. если в строке "опыт работы" стоит 100500 лет, и при этом смешная цена за услуги, так это моветон. Считаю, что такие люди просто финансово не тянут личную терапию, обучение, интервизии, супервизии, конференции. А значит, они лишат себя возможности узнать тонкости, новинки и интересенки. Обидно за профессию. Когда у меня мало клиентов, то такие коллеги просто раздражают. Начинаю фантазировать, что все мои потенциальные клиенты у них в кабинетах сидят.  Хотя и понимаю, что это не так. Ну, воображение у меня ого-го  цитата:
если ли какие-то способы борьбы с ним? Мне приятно видеть, как достойные и уважаемые люди пересматривают свое отношение к оплате своего труда. Сама сейчас, правда. в глубоких раздумьях, не снизить ли цену до средней по городу. Попробую побарахтаться еще с месяцок. Там посмотрим. |
|
|
shpundev
22-10-2013 19:17:19 [всі пости] Нелли, я как раз 100500 летних имела в виду. Новички-студенты- там все понятно.
Щас, конечно, придут эти люди и скажут что мы злые и банально завидуем, но я когда вижу такую цену понимаю, что человек живет за счет других источников, а психология это так, хобби. Ну и качество их подготовки тоже вызывает сомнение, ибо где ж деньги брать хоть на один семинар в год... |
Аби прийняти участь в обговоренні, авторизуйтесь або пройдіть реєстрацію!
