Как психологи продвигают свои услуги
постів: 49
artyspeh 05-10-2013
Приветствую, коллеги!Подумал, что тема продвижения психологических услуг все более актуальна.
Хочу поделиться своими выводами о том, что делать и чего избегать в этом вопросе.
Во-первых, считаю, что психологу надо честно признаться, он хочет заработать на своих услугах. Видел коллег, которые говорили только о помощи. Как-то фанатично говорили.
- А деньги? - спрашиваю я.
- Главное помощь, - отвечали они. Но в последствии злились на клиентов, которые платили меньше, или приходили бесплатно. А психологи хотели, чтобы им платили, при этом клиент сам должен догадаться, то пора платить больше.
Считаю, что психотерапия - это тот же бизнес.
И когда такой подход, тогда и качество услуг улучшится. Ведь я получаю то, что хочу и тебе даю то, что хочешь ты, все довольны.
Во-вторых, узкая ниша поможет психологу выделиться на конкурентном рынке. Если говорить о себе (моя основная деятельность не психологические консультации, а тренинги по продажам), то клиенты приходят именно за решением их конкретного вопроса, в их конкретной нише.
Кстати, ко мне обращаются знакомые, чтобы я порекомендовал специалиста в узкой специализации, не хотят они спеца во всем.
У меня у самого больше доверия человеку, который занимается и развивается в одном направлении.
А как у вас?
В-третьих, надо делать то, что вызывает доверие и избегать того, что доверие подрывает.
Например, объявление на заборе ухудшает доверие, а статья или заметка в форуме, дает возможность лучше узнать специалиста и повышает доверие.
Коллеги, а что вам помогает продвигать свои услуги?
![]()
|
shpundev
10-10-2013 00:18:01 [всі пости] Ой, Владимир, про цену вы мне мои мучения напомнили. Эти сомнения бесконечные "могу ли я", "в праве ли". Потому как не у нас тарифной сетки, вообще не на что опираться, чтобы определить цену за свою работу, кроме выведения средней температуры по больнице и собственной наглости.
Вы пишите, что с завистью про 200 и 250 читаете. А я с сожалением про 100 и 170. На сайте давно, более ли менее регулярных участников знаю, очень обидно бывает, когда уважаю коллегу, высокого мнения о нем, а цену за его работу вижу 100 грн. Понимаю, что к цене по региону, да и вообще уровню жизни там, многие привязаны, но все равно жаль. Зато мелькнет какой-нибудь кадр только со студенческой скамьи с ценой 250 или даже выше, думаю "профессионализм весьма сомнителен, но наглость очевидна" |
![]()
|
ilehio
10-10-2013 00:18:33 [всі пости] Знаете, как говорили на Востоке: брадобрей оттачивает свое мастерство на головах нищих.
Вот и решаем мы этот моральный акт. Фрейд предельно ясно описал сей феномен на заре психотерапии, я про оплату. Как еще выстроить равноудаленность? По мне бесплатность - путь в ад. |
![]()
|
ts11
10-10-2013 13:27:20 [всі пости] Лена, как интересно получилось! Вы ответили на мой вопрос о времени начала работы сарафанного радио, но цифру не указали. Защита? Шучу.
Владимир, у меня очень отзываются Ваши слова об закрытой группе, где можно пообсуждать как мы формируем свою цену и связанные с этим многие другие аспекты. Я пару дней назад была на семинаре очень уважаемого мной психоаналитика из Питера Машовец Марии Дмитриевны и вопрос оплаты поднимался, вроде все понятно, как, что и почему, но внутреннего понимания и разрешения что ли? нет. |
![]()
|
shpundev
10-10-2013 19:32:55 [всі пости] Через 3 года, я не внимательно писала.
|
![]() автор
|
artyspeh
10-10-2013 20:44:56 [всі пости] Рад, что тема актуальна и подключились коллеги.
Я и мои знакомые психологи, чтобы проще оценивать работу - оценивают по времени. А еще, что я заметил - психологи больше всех других специалистов переживают по поводу того, что за работу можно и нужно брать деньги. Одним из объяснений могу предположить знания, которые есть у психологов об этом явлении - сопротивление заработку. У других специалистов, строителей, например такого знания нет и они не анализируют себя, а просто берут деньги за работу, т.к. понимают, что по другому никак. Я предлагаю 2 пути: 1)психологический - исследование своего блока и страхов к деньгам. Работа в психологической группе. 2) Бизнесовый - действовать в направлении заработка и применять то, что применяются в других сферах деятельности, с учетом особенностей психологических услуг. |
![]()
|
lanko
11-10-2013 13:22:47 [всі пости] О психологах ничего не могу сказать. Редко с ними общаюсь и еще реже обсуждаю с ними вопросы оплаты и продвижения.
Что касается знания, которое порождает сопротивление. Если такая связь есть, то логично предположить, что вместе со знанием об этом явлении есть что-то сопутствующее, что и удерживает этих психологов внутри проблемы. Может у строителей таких знаний и нет, но все знают, что на стройке далеко не все хорошо зарабатывают. (каламбур почти) Это проблема ведь, как я понимаю, находится за рамками профессиональной деятельности. И зарождается тогда, когда о профессии вообще не думают. Пути же решения проблемы соответствуют путям, которые предлагают разные подходы и методы терапии или медицины. == Продолжая тему группы - собраться и поработать - тема интересная. Можно обсудить отдельно. |
![]() автор
|
artyspeh
12-10-2013 20:08:22 [всі пости] Владимир, вы имеете в виду группу в он-лайн или реально встретиться? Если второе, то мне кажется есть трудность - мы из разных городов.
Есть еще вариант скайп-конференция. |
![]()
|
lanko
12-10-2013 20:57:43 [всі пости] Скайп-конференция - не вариант.
Речь именно об очной работе. Тему создали отдельную - заходите. |
![]()
|
vita
12-10-2013 22:37:09 [всі пости] Здравствуйте, коллеги!
Решила поделиться так сказать новым опытом... Я на днях случайно узнала как надо работать ![]() ![]() ![]() кто отгадает с трех раз кому клиент скажет "ты мне помог"... человеку "ведущему разговоры зажизнь" или давшему в руки подержать уникальные тесты? Пол дня ходила позеленевшая от зависти ![]() |
![]() автор
|
artyspeh
16-10-2013 22:15:12 [всі пости] Хоть это и бизнес, но со своими правилами и особенностями.
Ну что же, каждый находит нишу которая ближе. Главное помнить об экологичности. |
Аби прийняти участь в обговоренні, авторизуйтесь або пройдіть реєстрацію!